—— 在最美賽道上奔跑,你就是最美的風景。而最美的風景,是永遠在路上。
清潔能源石家莊業(yè)務團隊——
擎舉金租綠色租賃旗幟
七年前,他們成為公司首批專業(yè)化業(yè)務部,懷著與產(chǎn)業(yè)共成長的初心,一頭扎進能源租賃業(yè)務的廣闊天地;七年后,他們是公司綠色租賃業(yè)務的先鋒團隊、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務的攻堅團隊,成長為一支產(chǎn)業(yè)型、學習型、創(chuàng)新型的榮譽團隊。
——他們,是公司清潔能源石家莊業(yè)務團隊。
01
使命在肩 從頭開始
2014年,圍繞深入推進產(chǎn)業(yè)金融,公司設立首批專業(yè)化業(yè)務部門,首當其沖的就是清潔能源部。
先行者要從頭出發(fā)。清潔能源石家莊業(yè)務部總經(jīng)理王磊感慨,部門七年前成立,肩負起在清潔能源方向?qū)嵺`和探索的使命。王磊當時是部門高級業(yè)務經(jīng)理,也是公司首單天然氣城燃業(yè)務的主辦人。從頭出發(fā),并非從零起步,在河北金租的股東中,河北建投是河北最大的國有投融資平臺,在燃氣、風電、光伏等產(chǎn)業(yè)積累深厚,新奧集團以燃氣運營為主業(yè),在能源、環(huán)保等領(lǐng)域也有豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗,這兩大產(chǎn)業(yè)系股東為河北金租的業(yè)務聚焦提供了堅實基礎。
2014年6月1日啟動運城市壓縮天然氣項目營銷,6月30日完成投放,從方案設計、現(xiàn)場盡調(diào)到內(nèi)部審批、合同簽約,在這背后業(yè)務團隊、風險團隊都付出了巨大努力。王磊感言,“為做好第一單業(yè)務,業(yè)務團隊多次專程向股東單位投資部門取經(jīng),在股東幫助支持下,搭建了面向城燃企業(yè)運營和財務分析的一整套評價方法和工具。業(yè)務團隊利用4天時間在盡調(diào)現(xiàn)場完成了高質(zhì)量的盡調(diào)報告,項目獲得了項目評審委員和公司的充分認可,最終順利落地。”
02
產(chǎn)業(yè)為本 客戶為先
從第一單城燃項目,到第一單光伏電站業(yè)務,從第一單煤制天然氣業(yè)務,到第一單燃氣設備租賃業(yè)務。清潔能源石家莊業(yè)務部一路奮進,在專業(yè)化領(lǐng)域不斷拿下新的“第一”,破冰之旅越走越堅定,逐步形成以天然氣全產(chǎn)業(yè)鏈為核心的專業(yè)化方向。自成立以來,在燃氣領(lǐng)域投放租賃業(yè)務超過40億元,搭建了合作互信的核心客戶群。
團隊業(yè)務經(jīng)理在垃圾發(fā)電項目現(xiàn)場
專業(yè)化的核心價值,是成熟的專業(yè)業(yè)務模式和專業(yè)團隊建設。要懂產(chǎn)業(yè)、懂客戶,敢創(chuàng)新,敢探索,敢于吃螃蟹。
去年以來,清潔能源團隊梳理了全國200余家燃氣上游設備制造企業(yè),針對直租配套商務、采購時點匹配等需求,開展供應商應收賬款質(zhì)押、燃氣裝備促銷業(yè)務創(chuàng)新,陸續(xù)落地多單設備直租業(yè)務。近年來,清潔能源石家莊業(yè)務部踐行公司提倡的創(chuàng)新、實干精神,持續(xù)學習專業(yè)化領(lǐng)域知識,堅持從為客戶服務出發(fā),研究實踐交易結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新,不斷增強與行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈客戶的粘合度。
03
“雙碳”引領(lǐng) 開啟未來
爭當“排頭兵、先行者、探路者”,是清潔能源石家莊業(yè)務部的初心和擔當。
今年的中央經(jīng)濟工作會議明確把“做好碳達峰、碳中和工作”作為經(jīng)濟發(fā)展的重點任務之一,強調(diào)加大對科技創(chuàng)新、小微企業(yè)、綠色發(fā)展的金融支持。王磊感言,清潔能源租賃業(yè)務未來可期。
為貫徹公司進一步發(fā)力清潔能源業(yè)務的戰(zhàn)略規(guī)劃,清潔能源石家莊業(yè)務部繼續(xù)擴大燃氣業(yè)務版圖,在燃氣上下游生態(tài)圈精耕細作,從產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)挖掘業(yè)務機會,為上游設備制造商解決資金需求、實現(xiàn)設備促銷,為下游燃氣用能戶提供融資服務,開拓LNG設備制造商,天然氣物流公司,燃氣輸送管道公司等客戶。
敢于吃螃蟹,也要善于吃螃蟹。王磊表示,業(yè)務團隊將努力培樹項目專家、設備專家人才,成為業(yè)內(nèi)最專業(yè)的燃氣租賃業(yè)務團隊。接下來,清潔能源石家莊業(yè)務部將持續(xù)探索既接產(chǎn)業(yè)地氣、又符合金租實際的創(chuàng)新業(yè)務,提高服務實體經(jīng)濟的質(zhì)效,為燃氣產(chǎn)業(yè)客戶提供設備、融資、服務于一體的綜合解決方案。